高端受捧中低端遇冷 长期增长是业内共识******
本报记者 王 鹤 见习记者 冯雨瑶
2023年春节渐行渐近 ,白酒也将迎来传统销售旺季 。近日 ,《证券日报》记者在北京地区相关终端走访了解到 ,高端白酒需求坚挺,在市场上依旧保持一定热度;而与之形成鲜明对比 的, 是多数中低端酒销售略显冷清 ,陷入“无人问津” 的窘境。
“我们店销售比较好 的大多 是茅台 、五粮液、汾酒这些品牌。尤其 是临近春节,选择这几款的消费者居多 。”北京市东城区一家烟酒店工作人员告诉《证券日报》记者 ,近日到店买酒 的客流明显增多。“但整体来看 ,多数中低端白酒 的销售情况不太乐观 。”
2022年,受疫情等多重因素影响 ,白酒市场出现动销滞缓 、价格倒挂等情况 ,渠道端难掩“焦虑”。进入年末收尾阶段 ,眼下白酒市场的终端销售情况如何 ?又将迎来怎样的春节行情 ?
高端白酒热度不减
中低端产品销售较为冷清
《证券日报》记者近日走访北京地区多家大型商超 、烟酒店及酒水直营连锁店发现 ,高端酒始终保持着一定的流通热度。
在位于朝阳区合生汇 的华润万家超市 ,记者注意到 ,白酒专区的货架上 ,摆放在C位 的多是定位中高端的产品,包括各年份的53度茅台酒、五粮液、洋河、山西汾酒等,定价多在千元以上 。而在货架边缘位置,摆放的则 是价位在500元至1000元区间的产品。
该专区销售人员告诉《证券日报》记者 ,“春节是白酒的销售旺季 ,近期已有不少消费者前来问价、看货。目前还未收到有关春节的销售活动通知,但最近两天会在超市中心位置摆架推出相关白酒展品 。”据其透露 ,高端白酒全年价格波动不大,只有在类似春节、中秋这样 的传统节假日 ,部分产品才会有活动。
记者此后在东城区多家烟酒店了解到 ,高端白酒销售仍保持一定热度。其中 ,对于53度飞天茅台酒在春节期间 的销售表现 ,市场“看涨”氛围浓厚 。
“现在53度飞天茅台酒的价格为2800元/瓶,比较划算。不过,临近春节可能会涨一点 ,预计会涨到3100元/瓶 。”某烟酒店销售人员对《证券日报》记者表示 。
而相比高端白酒相对紧俏的市场行情 ,记者在走访中发现 ,多数中低端白酒的销售较为冷清 。
“今年整体销售情况不太好 。”一家烟酒店工作人员略显无奈地向记者表示 。在该店内,记者注意到 ,不少定价500元以下 的酒品都打出了活动价 ,门口处还写有“部分酒品清仓甩卖” 的字样。
此外,在西直门某商场 的一家地下商超内 ,记者发现 ,标有“买一赠一” 、“买A赠B”、“满减返40元”等活动 的标签在白酒货架上随处可见 。
增长 是长期性趋势
白酒行业动销将逐渐修复
疫情冲击下,积压在渠道端的库存压力浮出水面。据《2022年度酒商现状及发展报告》显示 ,今年上半年约39.7%的酒商库存在5个月以上 ,33.6% 的酒商库存在3个月至5个月,库存周期明显拉长。同时,从酒企半年报来看,部分二线酒企面临的库存压力进一步加大。
面对库存压力 ,一些经销商和运营商开始低价抛货 、回笼资金。但有业内人士认为 ,渠道的库存需要很长一段时间来消化 ,名酒大单品将被优先消化,对一些中小品牌而言 ,库存消化并没有那么容易,其大多面临资金压力、生存压力 ,不少企业可能会扛不住压力而离场。
业界认为 ,当下 的酒业正处于“黎明前的黑暗”。
中国酒业协会理事长宋书玉日前表示,最近三年来 ,在疫情形势 、经济走势 、消费趋势叠加影响下,在产业自身矛盾释放背景下 ,酒业正在经历变革与调整 。但中国酒业稳中有进的趋势没有改变,仍然延续结构性繁荣 的长周期,整体效益持续提升 ,具有极强产业韧性和强大的发展活力 。当前随着疫情防控措施优化,扩大内需,消费为首,处于长周期 的酒业即将迎来新一轮战略机遇 。
五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦也对白酒产业作出最新判断 :白酒产业结构性繁荣正在加快演进,作为充分市场化 的长周期产业 ,增长是长期性趋势 。
中信建投研报指出,随着信心和需求的先后修复,预计2023年白酒行业动销将逐渐修复 ,呈现前低后高走势,具有系统化运营能力优势的白酒企业将继续收获市场份额。
前海开源基金首席经济学家杨德龙对《证券日报》记者表示 ,“受疫情影响,白酒消费受到比较大的压制 ,随着疫情防控措施优化 ,白酒等消费将逐步回升,白酒 的盈利能力和品牌价值将更为凸显。”
不过,也有业内人士认为,展望2023年酒业发展,“开门红”可能没有想象中的顺利 ,但按照大 的周期来看 ,明年下半年中国酒业将回复正常 的增长轨道。(证券日报)
(文图:赵筱尘 巫邓炎)